移动互联网产业基金CEO尉迟道坤;纽信创投合伙人李悠扬;蓝驰投资总监黄静净;创新工场投资总监张丽君;EMC投资总监吴文蔚 ;龙腾资本投资总监丁厅;沸点资本合伙人姚亚平;拓维CTO杨栋;基因资本合伙人温慧生解读教育趋势。教育行业2016年最值得期待的i-EDU教育产业投资人峰会将在3月31日召开，鲸媒体对i-EDU俱乐部的投资界大咖们进行了会前“突击访问”，当然峰会上的内容也同样让人值得期待。内容由i-EDU提供，亿欧做编辑修改。(声明：下文观点仅代表i-EDU俱乐部成员个人观点，与所在机构无关。)过去两年，教育行业的资本活跃度呈现出近十年里最凶猛的态势。同期，行业内出现不少迅速发展的公司。除去市场化程度低、回报周期久、产业链长等这些不可否认的事实，人口红利和现存的可提升空间也给教育打上了强心剂。

虽然教育市场可用万亿级的数字进行衡量，但教育的分散化特点仍然不可忽视。本质上，我们对教育最迫切的需求是保障教学效果，提升教学效率。至于投资人，则是在寻找能提供类似帮助的项目。

创业或投资，都是机会和风险并行。环境导致投资人出手相比以前更加谨慎，但这更能让优秀项目显露出来。各家基金的背景、风格存在差异，进行投资时也有所侧重。

对此，亿欧整理了来自移动互联网产业基金、纽信创投、蓝驰创投 、创新工场、EMC、龙腾资本、沸点资本、拓维集团、基因资本的9位投资人，有关“在2016年看好的教育细分领域和投资倾向”的观点。

教育创业者或许可以跟着亿欧，看看应该如何使自己变得更“二”。

在多数投资人认定的“二八定律”背后，

1、移动互联网产业基金CEO尉迟道坤

关键词：职业培训、跨产业应用；大众标准化、自营建立核心竞争力

尉迟道坤先后任职新华信咨询总监、TCL集团首席战略官等职务。

他认为，教育产业化经历了三大发展阶段：1)政策驱动的教育信息化;2)运营驱动的平台模式;3)技术驱动的学习革命。对于第三阶段，在尉迟道坤看来，科技还没有真正改变教育，创新程度落后于其它产业，值得特别关注。

教育各细分领域都是“冰海”，学前、K12、工具、内容等行业也都存在蓝海的投资机会。投资偏好上，尉迟道坤表示他更看好职业培训、跨产业应用，并称团队最需要考虑大众标准化，以及自营建立核心竞争力的问题。

2、纽信创投投资总监刘若楠

关键词：早教、国际教育、素质教育、科学教育产品和新兴职业教育；稳健型、目标型、未来型

纽信创投成立于2011年，投资案例包括好讲师、请他教。

产业基金并购整合教育项目的意图在于布局生态，相对较大的基金仍会持续关注主流教育领域，如K12、职业教育、幼教、语言教育、素质教育等。

刘若楠说，过去几年语言学习已经发生很多案例，风口基本过去;至于题库和家教O2O，分别是2014年和2015年上半年的投资热点。

根据刘若楠的看法，2015年资本投资倾向分化明显，2016年整体市场趋冷，退出环境存在压力，会导致教育投资向几个方向发展：1)稳健型。有稳健现金流项目，如B2B、B2C;2)目标型。可能被A股上市公司并购的项目;3)未来型。具有核心技术或代表未来趋势的项目。

2016年，基于全面二胎政策放开、移动互联网对教育行业的渗透;国际化进程加快，低龄留学流行;低龄留学市场和留学后服务的打开;教育消费趋向多元;经济结构剧烈转型等因素，早教类产品、国际教育、素质教育、科学教育产品和新兴职业教育也成为值得关注的对象。

除去以上，亿欧发现刘若楠在投资时还会重点考察三个特征：

1)创新。创业者所做的产品或者项目是否在模式或产品本身有一定的创新性;

2)市场。项目所处市场规模是否足够大并有增长前景。李悠扬认为，大市场下，更偏向于刚性需求。市场竞争是否充分，是否已经红海，已成为资本重灾区等都是需要考量的因素;

3)团队。团队是否具备很强的创业精神和准备干出一番事业的野心，是否具有相对完善的组合;

4)Leader。早期投资看重Leader的个人能力和素质，有狼性、有韧性、有企业家胸怀是三点必不可少的因素。

3、蓝驰创投投资总监黄静净

关键词：落地、进校

蓝驰创投中国成立于2005年，所投项目覆盖医疗健康、教育培训等领域，在教育行业的投资案例包括美术宝、星空琴行等。进入蓝驰创投前，黄静净就职于永宣创投和贝塔斯曼。

黄静净认为素质教育和职业发展教育随着政策的导向和资源的倾斜将有机会产生，“互联网+”的落地会带来相关服务的教育培训机会。在团队上，黄静净的关键词是落地+进校，其中教学流程可以在线但是落地获客能力要强，有能力进学校做必修课更佳。

4、创新工场投资总监张丽君

关键词：教育消费升级、公立校辅助教学流程产品

李开复于2009年创办创新工场，曾投资VIPKID、知乎、盒子鱼、The ONE钢琴等。据亿欧了解，张丽君早前就职于易观国际，历任分析师、咨询顾问、高级咨询顾问。

K12阶段的教育消费升级，公立校辅助教学流程产品是张丽君认为值得持续关注的两点。大学、成人及职业领域的直播课模型项目，青少年创客STEM和父母教育领域也存在市场。

针对团队，张丽君希望创始人兼具教育领域从业经验和对互联网产品的好奇心和敏感度;项目专注于某细分领域，具备有品质的教育产品或服务，而非仅试图打造平台。

5、EMC投资总监吴文蔚

关键词：满足消费升级需求、烧钱少、有技术壁垒和可扩张性、强执行力

吴文蔚曾在德勤、普华永道工作，于CA创投担任过上海分公司总经理。

吴文蔚更倾向于满足消费升级需求的项目，如私立/国际学校相关的择校、培训、指导，国内与海外游学，相关比赛的赛事运营之类的项目，虽然产业链需求广大，但吴文蔚认为目前整体还没有跑通。

对于项目的期待，吴文蔚给出的框定是烧钱少，有技术壁垒和可扩张性，团队既有行业积累又有闯劲，具有成为独角兽潜力的公司。

6、龙腾资本投资总监丁厅

关键词：幼教、学前、青少儿教育，国际教育、海外留学；营收变现能力、高速成长性

龙腾资本 (Dragonrise Capital) 由腾讯首轮机构投资人杨小雯女士创立于香港，是一家管理着数支美元和人民币基金的专业风险投资机构，重点关注投资TMT和移动互联网领域的优质创业项目，投资阶段覆盖天使轮到B轮，基金管理团队拥有出色投资业绩，在过去十五年中成功投资了一系列高成长和高回报的中国公司，包括腾讯科技、新浪、搜狐、分众传媒等TMT领域知名企业。

丁厅关注幼教、学前、青少儿教育，以及国际教育、海外留学相关领域。新一代年轻中产家庭在自身收入和教育水平大幅提升，他们对于子女前途未来投资的重视程度达到最高水平，愿意为子女获取全球范围内的最优教育资源买单。

对于创业团队，丁厅关注两点，一是项目自身是否具备良好的营收变现能力以及健康现金流，二是是否能够同时充分展现高速成长性。

7、沸点资本合伙人姚亚平

关键词：职业教育

姚亚平，沸点资本AXP合伙人，原高原资本中国执行董事及合伙人，曾供职百度投资并购部。

目前K12大热，项目拥挤，各家公司都需要提升教育质量和兴趣教育的宽度。姚亚平相信随经济周期，职业技能培训领域将持续得到关注。单纯追求绝对效果会丧失规模，单纯追求规模则会舍本逐末，失去效果。所以在投资偏好上，姚亚平倾向于投资能让消费者“以为有效果”的培训机构。

8、拓维信息CTO杨栋

关键词：内容、教育信息化解决方案；团队能力

教育考试技术服务提供商拓维信息是A股上市公司，2015年，拓维信息斥资18.68亿人民币拟投资并购深圳海云天、山东长征教育、珠海龙星信息与陕西诚长信息等四家在线教育公司，打造“互联网+教育”生态圈。CTO杨栋曾任英特尔科学家、百度架构师，并在2014年8月担任拓欣菁优CEO。

杨栋判断，2016年，在K12方面，教育信息化解决方案，优质教育内容生产两大方向方向值得关注。对于投资，其实商业模式是试出来的，并不固定;团队优秀且坚韧的品质，以及小规模运行快速验证商业模式的能力非常重要。

9、基因资本合伙人温慧生

关键词：内容、自适应学习、辅助家长、有独特扩张力的线下机构

基因资本市由好未来联合创始人曹允东在2014年创建，专注于教育和互联网行业的早中期投资。基因资本的投资案例涵盖宝宝巴士、明师教育、小马过河国际教育、乐学高考等。合伙人温慧生曾担任好未来的校长助理，协助开展收购、私募融资业务;在和君咨询担任项目经理，为上市公司、央企提供战略咨询服务。

温慧生列举了K12领域中值得关注的4个方向：

1)有足够能力创造优质内容，并能规模化供给优质内容;

2)自适应学习;

3)能辅助家长进行教育;

4)有独特扩张模式的线下培训机构。就温慧生个人来说，倾向于投资那些能力能够解决其所处领域本质问题的一流团队。

在教育界，常常听到创业者的“情怀”;但创业圈里，徒有“情怀”却可能遭到淘汰。像开篇提到的：过去两年，教育行业的资本活跃度呈现出近十年里最凶猛的态势，行业内出现不少迅速发展的公司。