每一部iPhone免费提供AppleOne吗摧毁Android的服务策略

新型iPhone必须成为Apple One和Apple Card会员的一种享受，而不是相反。

9月15日，本周，在苹果公司的“ Time Flies”活动中，该公司宣布了对Apple Watch的年度更新，以及对iPad Air和基本iPad的更新。

在iPhone 12系列移动设备并没有使在这一事件的外观。取而代之的是，他们将在十月发布自己的产品，届时可能还会出现其他硬件产品，例如期待已久的Apple TV和延迟推出的AirTag。

但是，来年苹果最激动人心的，也许是最关键的产品发布甚至不是传统意义上的产品，而是一种服务，或者说是一系列服务。现在我们知道了它的名字-Apple One。

长达一年的时间里，人们一直在猜测苹果服务捆绑的组成和价格。在ZDNet上，我们甚至为此花了一些空间。

苹果目前提供八项服务，作为其产品组合的一部分-iTunes，音乐，iCloud，TV Plus，Arcade，书籍，News Plus和Apple Card。

如果您要单点购买所有这些服务，则仅购买一项服务每月就可能花费25到40美元-不包括零星购买的书籍和视频内容，而这些内容很容易又增加了50到100美元，具体取决于根据您的消费习惯。当然，这还不包括您可能使用的其他订阅服务，例如Netflix，Hulu，迪士尼和我们自己的CBS All Access平台(如果您喜欢《星际迷航》)。( ZDNet是ViacomCBS的公司。)

苹果公司最近向Apple TV Plus用户提供了服务。每月只需​​$ 9.99，即可同时享受CBS和Showtime的捆绑优惠。

将包括哪些服务，Apple One的价格是多少?我们现在知道答案了 ; 共有三个月度订阅级别，其中包含不同的服务。

对于像我这样的许多Apple用户来说，这种定价非常诱人。

服务是苹果可以潜在地扩展和获得新客户的少数几个市场之一，尤其是在大流行期间，大流行期间电影院等公共娱乐场所的出勤受到影响。苹果传统产品(如iPhone和iPad)的设备销售已趋于平缓。更换周期很长，但是很难获得新的客户。因此，对于Apple One的发布至关重要的是，不仅要通过提高价格吸引力来吸引新客户，而且要永久保留这些客户。

对于像我这样的现有Apple客户来说，当前的Apple One订阅级别定价几乎是轻而易举的事情，可以将他们现有的零碎服务计费转换为这种模式。但这并不一定会使客户远离其他平台，尤其是Android和Google Services。或Amazon Prime。

为了使Apple One取得无与伦比的成功，并彻底破坏其竞争对手，该公司需要做些大胆的事情。它需要免费提供服务。

现在，我不建议苹果在其服务上赔钱，因为运行这些服务会花费公司很多钱。我的建议是，该公司向Apple One提供奖励，以鼓励他们无限期购买新的Apple设备并保留其生态系统中的客户。

如果Apple向任何签有Apple Card并购买合格iPhone的客户免费提供Apple One一年服务，该怎么办?我还将包括所有现有的Apple Card客户，这些客户每年花费最少的钱(例如3,000美元)，并且还使用Apple Card支付Apple升级计划的费用。

通过免费提供基本服务水平，可以弥补任何潜在的服务收入损失。然后，公司可以收取额外费用，例如直接向iTunes首放电影等收费。

使Apple One取得成功的关键是确保客户永远不想离开，或者确保捆绑服务的好处证明从Android转而使用iPhone是合理的。这实质上是现有奖励系统(例如Amazon Prime)的前提-好处是如此之大，以至于每个振作广告都可赚取可观的价值，因此可以确保持续的会员资格，以及在亚马逊上的持续购买。

就像具有Prime的亚马逊一样，苹果将需要引入更多服务来不断提高激励力度。什么样的服务?专业版包括News +和Fitness +(今天也宣布)，但是随着新服务的发布或增强，它们可以在将来将其扩展到其他级别。例如，它可以添加“无限制”版本的Books，以与亚马逊的Kindle Unlimited竞争。他们可能可以将iTunes视频内容带入Apple TV +。公司提供的服务越多，服务的价值就越体现，每年继续升级iPhone越有意义。

现在，每隔一年使用“升级程序”来升级我的iPhone就像是一种义务，负担或繁琐的工作。这是每月无休止的定期付款。如果我在ZDNet上撰写文章时没有专业地介绍该平台，那么我将无法获得足够的新收益来证明这一溢价，特别是在现在紧缺的时候。但是，如果服务和生态系统的价值压倒性地证明了该新设备的合理性，那么这将不是问题。新型iPhone必须成为Apple One和Apple Card会员的一种享受，而不是相反。

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