宁波财经学院大三学生助力家乡脱贫

“希望今年汛期平稳，让外婆家的猕猴桃有个好收成。”以往这个时候，宁波财经学院财管专业大三学生徐婷婷的心都会被浙江省衢州江山市高峰村外婆家里那块一亩多的猕猴桃种植地而牵动。而今年，除了担心自家的收成，让徐婷婷更有压力的是高峰村近20家农户2万斤的猕猴桃销路。

在这个下了公交车还要步行3公里才能到达的偏僻小山村里，一户人家的猕猴桃往往只能卖出收成的五分之一。既然已经自顾不暇，徐婷婷又为何要为其他农户的销量而烦恼呢?这一切，要从2018年的12月份说起。

“我的老家在兴墩村，外婆家在高峰村，这两个村子都藏在山腰里，太偏僻了”“高峰村总共就20来户人家，基本都种植了猕猴桃”，想起外婆家门口数公里的盘山公路，村子里哪些破旧的老宅，还有每到9月份，几乎每家每户都有因滞销而腐烂在地里的数百公斤猕猴桃。“帮助家乡脱贫”的想法早已在徐婷婷心里生根发芽。

在学校老师的支持下，还在读大二的徐婷婷就萌生了创业的想法，并且很快找到了五个志同道合的同学一起组建了一个创业团队，她给团队起了个名字叫“乡船优品”。

微信公众号运营、海报制作、产品包装、销售、发货……徐婷婷开始细致地为团队成员进行分工，思考如何让更多村民们参与其中，获得收入。徐婷婷决定在高峰村招一些短期劳动力，负责猕猴桃的采摘、包装、装货和发货。

“咱们村共有20户种植猕猴桃的人家，加起来一年至少能生产10000公斤，4个劳动力负责20天的采摘、搬运等工作，如果每天给每个劳工100-150元的工资，这样就能为村里增加至少8000元的收入”;“村里的年轻人不多，基本上都是靠山吃山的老人们和不上山下地的家庭主妇，正好给他们补贴家用。”徐婷婷正式打起了助力家乡脱贫的“小算盘”。

“猕猴桃不经烂，给我们的时间就这一两个月”，第一次背负这样创业压力的徐婷婷也常常愁得睡不着觉。徐婷婷征用了家中的货车，帮忙送货。

写推广稿、发推送、做海报……为了让更多人看到家乡的特产，徐婷婷和团队们在微博、今日头条、凤凰新闻等十余个自媒体平台上开通了账号，及时更新文章和猕猴桃的推广消息。

慢慢的，自媒体平台上的阅读量从惨淡的个位数变成了40000+，团队也陆续接到了来自内蒙古、云南、山东等全国十余个省份的订单需求。“外婆家1000公斤的猕猴桃卖得一点不剩。”徐婷婷很是兴奋，一想到家乡十几口人能多一笔收入，徐婷婷就觉得格外有意义。

就这样，徐婷婷和她的团队在去年让外婆家的猕猴桃销售量完成了从200公斤到1000公斤的飞跃，也带来了从2000元到10000元的猕猴桃销售额变化。

这以后，高峰村和兴墩村的不少农户都会拜托徐婷婷帮自己家“带带货”。截至目前，徐婷婷已经帮助村民们卖出了2000公斤猕猴桃，为村里带来了3万余元的销售额，也通过包装、发货等岗位为10多位低收入的村民带去了收入。“我们和高峰村合作的20多家散户的猕猴桃收成量有两万斤，今年的目标就是帮村子把这两万斤猕猴桃都卖出去。”徐婷婷说。

除了拓宽销售渠道，徐婷婷和团队成员们也开始了更深层次的思考：“之前村民们把能利用的地方都利用了，有的把猕猴桃种在山腰上，有的种在山下，怎样科学的种植，才能提高猕猴桃的甜度和口感呢?”，“猕猴桃的树比较高，能不能利用好空间在树下种其他农产品，甚至养鸡养鹅，让农户的收入多一点?”，“除了猕猴桃，村里还有像铜锣糕、鱼干、粽叶等特产，这些是不是也可以通过带货来提高农户收入?”……

对徐婷婷而言，猕猴桃只是助力乡村振兴计划的第一步，她之所以将这个团队取名为“乡船”，就是希望能让家乡的风味走得更远一些，让游子们想起家乡的味道，也让乡船在更多地方扬起风帆。(教育新闻网—教育报 记者 史望颖 通讯员 郑金悦)

作者：史望颖 郑金悦

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