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1、 可变价格政策是指连锁企业制定的产品价格有时高于竞争对手，有时低于竞争对手，同一种产品的价格经常变动，或者经常使用降价方式促销。可变价格政策在国内越来越流行。[1]

2、 可变价格政策即价格是根据交易双方的谈判结果来决定的。这种政策多在不同品牌产品竞争激烈而卖方又难以渗入市场的情况下使用。在这种情况下，买方处于有利地位并能迫使卖方给予较优惠的价格。[2]

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