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1、 终端市场精确营销的核心，是帮助已经采购本公司的商品，并且摆上柜台的商品的零售终端，如何不断地提高销售量。作者始终认为，对生产性企业来讲，促进商品尽快地销售出去，是对零售终端客户的最大帮助。换言之，当企业在某个区域终端铺货阶段完成后，更长期的运作重点，就是如何促进进货的零售终端客户加快销售。

2、 本书就是要解决这个问题。 

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