辛巴、董宇辉“玉米论战”，6元一根的玉米贵不贵？

怒怼刘畊宏直播间卖糖水燕窝后，辛巴又将炮火指向了东方甄选，称后者6元一根的玉米售价太贵，纯属欺骗老百姓。随后，东方甄选主播董宇辉在直播间回应了玉米价格争议问题。

6元一根的玉米到底贵不贵？

9月20日，农特集团总裁、物流供应链专家黄刚在接受红星资本局采访时表示，我国玉米品种丰富，其中优质的鲜食玉米的成本价格本身就比较高，加之中间的深加工环节、物流环节等，一根优质鲜食玉米的成本约在4元左右。

针对董宇辉农产品电商渠道的话题，黄刚表示，电商渠道在一定程度上确实有助于农产品打开销路，但只占农产品市场的很小一部分，“大量的农产品还是要走到线下、走到菜市场、餐馆中去。”

辛巴炮轰东方甄选：利润能占到40%

董宇辉回应：收上来就是2元一根

9月18日，辛巴在直播间中表示，“某些直播间卖高价产品还标榜谷贱伤农，这纯属是在欺骗老百姓。一盒8穗（根）的玉米能卖到50块钱，地里出来就7毛钱一穗，到最后价格加到6块钱，自己公司利润能占到40%，他们太虚伪了。”

不难发现，辛巴所指的某些直播间指的是新东方在线（01797.HK）旗下东方甄选直播间，6元一根的玉米是东方甄选售卖的可生食黄糯玉米。

随后，东方甄选主播董宇辉在直播间就玉米价格回应道，“大部分的玉米不是用来给人吃的，是用来（作饲料）养牲口的，所以价格确实是4、5毛钱一根。我们找的生食玉米来自东北好的产地，成本本来就很高，从地里收上来就是2元一根。”

董宇辉表示，农业是一个特别透明的大产业，没有人能偷偷发横财，而农产品最大的问题就是销路问题，“我们也想让农民多挣钱，但如果只想让农民挣钱，这个商品就不会挣钱。如果没有中间商，谁去收购玉米？没有厂商包装、运输、售后，谁把玉米卖出去？”

↑董宇辉

9月20日，话题#董宇辉解释玉米贵#登上微博热搜。

红星资本局就此事分别联系东方甄选和辛选直播间。东方甄选方面对红星资本局表示，对此事暂不回应，目前专注于自己的助农直播。而辛选方面，截至发稿未收到有效回复。

新东方在线直播业务毛利为37.8%

其H股股价今年自低位涨超800%

红星资本局注意到，辛巴“炮轰”东方甄选的核心论点，是质疑东方甄选的产品售价高，却打着“谷贱伤农”的旗子，“你自己公司利润率40%，农民捞着钱啦？”

8月26日，新东方在线公布截至2022年5月31日的2022财年业绩。报告期内，新东方在线总营收为8.99亿元，同比下滑36.67%；经调整后净亏损3.64亿元，同比收窄72%。

↑新东方2022财年业绩

其中，新东方在线在直播电商业务板块实现营收2460万元，毛利930万元，毛利率为37.8%。值得注意的是，这是在主播董宇辉出圈、一夜爆红之前的成绩，也是东方甄选直播业务自去年12月创立以来，首次正式对外披露具体营收情况。

↑新东方在线在直播电商营收情况

新东方在线执行董事兼CFO尹强在2022财年业绩电话会议上解释毛利称，“第一，我们确实没有买流量，相比于其他的直播带货公司，我们省了市场费用。第二，我们又不是MCN公司，没有给主播进行分成。我们这两块成本非常低，或者说几乎没有。”

据尹强在8月底的财报会上透露，东方甄选近三个月GMV（商品交易总额）达20亿元左右，利润率远高于行业均值。

受直播带货成绩的提振，新东方在线H股股价迎来大涨。总体来看，新东方在线股价今年从低位已经上涨了超过800%。

“高品质、高售价”的打法，加上知识直播的文化光环，让东方甄选迅速出圈，业绩明显提升，但也让其不止一次的陷入“农民到底有没有增收”的质疑中。今年6月，东方甄选可生食黄糯玉米上架之初，就已因为售价偏高引起热议。

那么一根6元的玉米农民到底能赚多少呢？电商直播渠道是否真的有效带动农产品销售呢？

农产品专家：

鲜食玉米收购、加工、物流等成本在4元左右

今年6月，同样在抖音销售吉林鲜食玉米的森谷农直播间工作人员告诉红星新闻，电商带货的优势主要是“有助于提高农民的土地利用价值”。由于玉米品种改良、再加之产业链变化和电商的销售渠道，农民的收入能比以前增加20%到30%。

该工作人员表示，他们的毛利率在20%左右，“从农民的生产端、收购商到我们销售端的利润都不高，农产品没有那么高的利润，只能靠薄利多销。”

“说6、7毛就可以从地里收鲜食玉米的，纯粹是博人眼球，这是不可能的。”9月20日，农特集团总裁、物流供应链专家黄刚在接受红星资本局采访时表示，我国玉米品种丰富、用途广泛，包括口粮调剂、饲料加工、工业生产等。

对于董宇辉所称的鲜食玉米的成本价格在2元左右，黄刚也表示了认同，“优质的鲜食玉米差不多是这个价。”

↑东方甄选黄糯玉米

此外，黄刚还补充称，鲜食玉米对于深加工的要求比较高，必须在采摘后有限的时间内进行处理，才能锁住鲜味。因此，不少加工厂采用农民培训的方式，让当地农民参与鲜食玉米的加工环节。这样一来，对农民来说，不仅种植鲜食玉米的收益更高，相关供应链也能为农民创造更多的就业机会，提供额外的收入。

黄刚表示，鲜食玉米的中间环节包括分拣、清洗、加工、包装、物流等等，受规模化影响，不同公司的中间成本可能有所不同。

黄刚估算，东方甄选一根玉米的加工和物流成本加起来，差不多是2元左右。“我知道东方甄选直播间没有坑位费，赚得确实不应该少，但是一根优质鲜食玉米的成本在4元左右是比较符合逻辑的，卖6元一根并不算是天价。”

黄刚表示，对于农产品而言，销售渠道问题的确是关键，“但农产品电商仍然只占农产品行业的很小一部分，大量的农产品还是要走到线下、走到菜市场、餐馆去。”黄刚称，电商直播间对农产品的意义，主要是有助于提升产品的品牌和影响力，从而促进产品品质更加稳定合规，带动产业升级。

商务部数据显示，2021年，农产品网络零售额为4221亿元，增速为2.8%；农村网络零售额2.05万亿元，比上年增长11.3%，增速加快2.4个百分点。

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