Box通过增加现有客户帐户来提供可观的收益

Box Inc.的股票在 盘后交易中上涨了近9%，此前该公司公布的第二季度财务业绩好于预期。

这家云存储和文件管理公司宣布 ，不计某些特殊费用，例如每股18美分的股票补偿费用，其收入为1.923亿美元，比去年同期增长了11%。华尔街此前预计，该公司每股盈利仅为12美分，营收为1.8956亿美元。

Box表示，该公司的成功归功于其专注于扩展和更新与现有客户群的交易。

Box首席执行官Aaron Levie(如图)在与分析师的电话会议上说：“我们的重点是通过使用Box Suites来驱动附加产品选项和扩大座位，以及在主要市场中有效地推动新徽标的获得，来增加现有帐户。”

Box表示，截至7月31日，其递延收入为3.649亿美元，较上年同期增长10%。第二季度的账单为1.888亿美元，增长了9%。它还报告了1,330万美元的自由现金流。

Pund-IT Inc的分析师查尔斯·金(Charles King)对SiliconANGLE表示：“ Box处于有利位置，可以为转移到在家工作的商业模式的客户提供支持并从中获利。” “只要危机持续下去，那对公司来说就是一个稳定的季度，并且很可能会带来类似的未来业绩。”

该公司表示，本季度已与Access Information Management，Apleona GmbH，Abbett&Co. LLC，San Diego Zoo Global和Sanki Engineering Co.，Ltd.等客户达成新的和扩展的交易。目前，Box共有100,000多个客户Levie表示，这个已安装的客户群潜力很大。

列维说：“我们拥有大量的安装基础，但在许多情况下仍然限制Box的普及。”

尽管如此，该公司还是承认，它没有完成本季度希望的那么多大型交易。它说它有64笔交易，价值超过10万美元，而一年前有68笔。它在本季度完成了三笔价值超过500,000美元的交易，与去年同期相同。没有超过一百万美元的交易，而一年前只有两笔。

但Box首席财务官迪伦·史密斯(Dylan Smith)表示，该公司“看到那些六位数交易的平均合同价值有所增加。在第二季度，同比增长了10%。”

史密斯补充说，Box对六位数的企业交易的需求也越来越强，并且预计下一季度大宗交易的数量将稳步增长。

Constellation Research Inc.的分析师Holger Mueller告诉SiliconANGLE，Box的11%的收入增长并不算过分，但是考虑到最近几个月有数百万知识工人转而在家工作，该公司可能做得更好。

Mueller说：“随着基础设施供应商在20年代的收入不断增长，Levie和他的团队必须问自己需要利用哪些增长流。”

Box在本季度的产品方面很忙，为现有工具添加了新功能，以推动与客户的更多和更大的交易。该公司对其Box Relay工作流程自动化工具进行了重大更新，并宣布了 与Google LLC的G Suite的新集成。

Mueller说：“很高兴看到Box发布更多的产品和功能，因为这些产品和功能将等同于收入的增长。”

Moor Insights&Strategy的Patrick Moorhead表示：“ Box充分利用了企业，学校和政府需要在公司防火墙之外增加其安全云足迹的优势。” “与此同时，它加强了与流行的SaaS提供商(如G Suite和Webex)的合作伙伴关系，并且随着它们的发展而增长。我喜欢Box增加的安全产品以及无代码产品，这些产品可以将不同的服务捆绑在一起进行工作流。”

King告诉SiliconANGLE，Box专注于完善其现有服务是明智之举，因为它为客户提供了留下来的充分理由。

金说：“但是，如果继续扩大客户群仍然存在问题，Box最终可能会进一步落后于Dropbox等竞争对手，后者的增长速度更快，并带来了可观的收入。”

Box表示，下一季度的收入预期在1.93亿美元至1.95亿美元之间，高于华尔街的预期1.928亿美元。Box表示，预计全年收入在7.67亿美元至7.7亿美元之间。

　　免责声明：本文由用户上传，与本网站立场无关。财经信息仅供读者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。 如有侵权请联系删除！