在将近十年的时间里， VMware Inc.在虚拟化软件和服务方面的工作将其带入了混合云计算的竞争之路。它已经加强了其收购战略，包括与Pivotal Software和Carbon Black Inc.达成的数十亿美元交易，以在所有主要云平台上提供更好的应用程序开发和安全性。

尽管像这样的公司提供看似脱节的服务，但VMware的愿景在统一本地，公共云和最终用户设备上的工作负载和应用程序管理方面一直保持一致，根据 首席营销官Robin Matlock (如图)VMware的。

Matlock说：“所有这些收购都插入了愿景。” “这就是我们购买它们的原因，因为它们非常符合我们的战略和愿景。我认为，让市场看到一种VMware，并具有一种愿景和战略是非常重要的。我们要么有机地进行，要么收购有趣的公司组合，为我们的客户创造独特的价值。”

在旧金山举行的VMworld活动中，Matlock与SiliconANGLE Media的移动直播工作室CUBE的联合主持人Dave Vellante 和John Furrier进行了交谈。他们讨论了VMware愿景的弹性，新的收购以及营销策略的转变(请参阅此处的全文访谈)。一个nswers已经凝聚了清晰度。

Furrier：围绕产品的持久力和技术领先地位的弹性得以实现。今年是集装箱。与会者对此感到兴奋。[技术方面仍存在发展;仍然是一个伟大的社区。

Matlock：弹性是VMware的基础，但我认为创新是秘诀。一个第二，我们知道在硅谷，你更好的创新和不断前进，否则你会发现自己离开了。 我们在上周四宣布的一些大型收购交易……打算收购Pivotal，以及打算收购Carbon Black。此外，我们要么有机地进行，要么收购有趣的公司组合，为客户带来独特的价值。

Vellante：从营销的角度来看，愿景是一致的。但是，现在您正在进行所有这些收购，您实际上正在拥抱更广阔的视野。您的营销信息也必须不断发展。

Matlock：年复一年的所有这些举动只是在验证并支持向我们的客户交付该愿景。而且我认为今年的重大举措没有什么不同。无论是Kubernetes的Tanzu，还是炭黑收购的想法，还是Pivotal。这些只是实现我们愿景的过程中的步骤，我们的愿景是在任何设备消耗的任何云上交付任何应用程序，所有这些都具有内部固有的安全性。

Vellante：掌握多云的技术人员将拥有下一个十年。这是您要传达给买家的强烈信息。

Matlock：它从计算到存储再到网络，现在已经进入了多云。这些是令人难以置信的机遇，而这些技术专家可以为企业带来这种价值。我们的工作实际上是使[客户]拥有丰富，强大的体验，而不会产生摩擦……并在任何这些环境中操作这些工作负载。

Furrier：受众特征是否已转移到您的受众群体?

马特洛克：嗯，这是一个不断发展的旅程。 我认为我们还有很长的路要走。在这里，我们基本上仍然有基础架构用户。这里有流动性的人群;这里有一群云架构师。 新的受众将是DevOps社区的平台架构师。我们确实在改变，但是我要说这是价值的一部分。当我们将Pivotal带入家庭时，我们现在可以合并这些受众。

我们认为，电信，5G将会是一个非常重要的浪潮，它将为新的应用类型[和]现在可以在电信和企业之间合并的新的基础架构创造新的机会。因此，我们认为这是创新的沃土。

Vellante：[愿景]与其余决策过程如何集成?

Matlock：所有这些收购都融入了愿景。这就是我们购买它们的原因，因为它们与我们的战略和愿景非常一致。我认为，让市场看到一种具有愿景和战略的VMware非常重要。

要知道，如果它是作为产品交付的，并且是通过收购作为其他品牌的，那就可以了。我们可以随着时间的流逝而努力。但是，只要我们为市场制定一个战略和愿景，并且仅展示这些，就可以证明这一旅程的证据。 例如，炭黑是安全方面的专家。我认为我们想利用这些专业知识。我们想保护这种专业知识。

Furrier：[在VMworld 上，有什么必看之处?人们在说什么?

Matlock：当然，您必须了解Kubernetes的相关知识。如果你不上什么好手柄来本周VMworld大会上的出Tanzu， 什么是Tanzu任务控制，什么是我们用做Heptio收购，什么是PKS演变，我认为你会，如果你失去了一些东西真的不gr。[也] Project Kubernetes和vSphere紧密集成的Pacific项目。

我认为网络领域发生了很多事情。[VMware首席执行官] Pat [Gelsinger]十分大胆地谈到了相对于网络虚拟化而言的机遇-现在是时候了。因此，我认为您确实需要从数据中心到边缘再到云。网络转型炙手可热。而且我们在混合云和多云方面确实很清楚。

Furrier：我必须问“信任”这个词。我总是看到很多围绕公司的营销活动，这些公司总是试图围绕信任进行营销。您如何看待营销人员?VMworld的良心是什么?

马特洛克：我认为作为营销人员要赢得信任，您必须非常小心。我认为您需要证明自己的可信度。您需要保持一致。您需要可信。在艰难的时刻，您需要在那里。您不必总是要求一些回报。而且，如果您获得信任，则不必说真的。