4s店买车砍价三句话 4s店买车怎么砍价

大家好，小态解答以上问题。4s店买车砍价三句话，4s店买车怎么砍价这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、首先，到店后可以先看车，坐样车，等业务员来找你，先和业务员聊一聊，表明自己很喜欢这辆车，但偶尔也会流露出其他品牌的几辆车也不错的想法。

2、一般坐下后，卖家会给你看一张表，帮你算价格。这里要注意一个关键点：首先我们把价格分为以下四个部分：净价、购置税、保险、车牌。

3、四个区块的购置税和保险直接和车价净值挂钩，车价净值下调，所以要重新计算税费和保险。

4、(注：很多销售会在这里设陷阱。比如全包车的总价是，净价是。当你把车价下调3000元，销量自然会从总价中扣除3000元，变成卖给你。

5、实际上，他隐瞒了降低购置税和保险的部分，客户在这里遭受了黑暗的损失。

6、综上所述，我们要削减的目标是净价。

7、砍价的时候不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报最低价。

8、注意要点：店的组织一般分为一个销售人员，一个主管，一个经理。我们之所以要谈组织架构，是因为不同层级提供的优惠标准不同。

9、例如，如果销售人员的最大折扣是3，000，那么主管可能是5，000，经理可能是8，000。各级都有限制。如果折扣超过这个范围，你应该向你的上级请示。

10、所以很多客户在谈判的时候都会遇到这种情况，就是谈判价格的时候，业务员问你今天能不能买或者付首付，如果可以，他会向领导请示，给你最低价。

11、这个时候，你还是不要告诉你的心理价位，但是你可以告诉他，如果价位合适，你可以交定金，这样他可以向领导请示。

12、业务员请示回来，你会发现价格降得又大又快，好像已经到了他的心理价位。别惊讶。很多人打算在这一步签合同，所以他们必须忍住。这个价格大概不是他领导同意的最低价。销售通常会给自己留有余地。现在讨价还价的战斗真的开始了。

13、当你在请示后看到价格的时候，应该露出失望的神色，说明这个价格离你的心理价位还很远，然后跟他聊一聊这款车的缺点和其他竞争车型的优势，暗示如果他谈不上，那就只能去其他店了。

14、商店通常的方法是送几千个礼包供你选择。结果，当你看他的价格目标时，价格高得离谱。几十个脚垫可以达到上百个，几个好东西在几千块的范围内是选不出来的。

15、因此，当我们谈论价格时，我们应该绕过赠品。当然，你不应该说我不想给你更便宜的价格。这会阻碍你降价后送礼的方式。

16、你可以告诉销售，礼物不值钱。这些都是小事。路过就行，最后跟他好好磨一磨。

17、打磨礼品时，要注重质量而不是数量。

18、先从大头开始，比如贴膜、真皮座椅套、场地装甲，然后是踏板、脚垫、护舷等等。

19、经过一场大战，我想大家基本上都可以得到一个满意的结果。不要得意忘形。后戏还是很重要的。

20、所谓的戏外，就是和店里的员工套近乎，建立感情。

21、感谢对方的良好服务，并有良好的态度。我们应该介绍朋友和家人去买(你砍人的时候人都是血淋淋的，说几句温暖的话安慰安慰他们，也让我们有了一个好的性格)。其实现在不是未来维护的时候，熟悉了就好办事了。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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